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上海交大创新与创业大讲堂第九讲讲稿实录:对话中国创业者

嘉宾:

中国富豪排行榜作者   胡润

第一届《赢在中国》亚军周宇、季军周瑾

第一届《赢在中国》交大校友张奕多、何云鹏

     演讲篇

中国创业者评述

胡润

创业者的市场有多大?

财富世界报告显示,有34万个千万富豪在国内,我认为这个数字稍微低了一点,应该有近50万。目前1亿财产以上的,差不多有3.5万在国内,且女性企业家越来越多。今年百富榜的第一名很有可能又是一个女的,有突破100亿美金的个人资产。黄光裕是我们两年的首富,他的创业模式是第一个把零售和地产放在一起。他应该是现金最多的企业家,因为他把股份卖出去换成现金,应该有50、60亿。

中国的创业环境、财富文化、创业文化与英国有很大的区别。中国只有短短的20年,全是第一代;而英国首富家族有400年的历史,他们的家族是400年前拿了一块土地,虽然是伦敦比较差的土地,但是伦敦很小,拿了那块土地他们一直留在家里,每年租出去,现在已经是伦敦最贵的了。

哪些行业适合创业?

从百富榜来看,房地产业、制造业和IT最多,但也有一些新的行业,像服务业、广告业、律师事务所等。大多数的企业家都在华东地区,平均年龄48岁。女企业家的比例较高,今年前两位首富都是女的。随着这几年股市的利好,百富榜的企业家平均财富都增加了差不多50%。

1991年,我和朋友在路上走,看到一辆奔驰车,我开玩笑说:“说不定你以后也会开奔驰车。”他很严肃回答我:“这不太可能。”因为当时90年的富豪基本上都不是靠正常的手段获得财富的,他们都是五个颜色的――红绿兰黑白,红是共产党,绿是军队,蓝是海关,黑是黑市场,白是毒品,这是当时的财富观。现在中国的创业环境完全是两码事了,如果我运气好,如果我很聪明,如果我有领导才能,如果我抓住了一个很好的机会,我就可以买到我的奔驰车。在座有创业梦想的同学,可能你们也有这样的想法,那就是开一辆漂亮的车。

创业成功的外在表现

我们每年调查600个千万富豪,了解他们最青睐的品牌,最青睐的生活方式。结果,中国富豪目前最青睐的品牌依次是:宝马、路易十三、劳力士、阿玛尼、劳斯莱斯、卡地亚等,令我比较意外的是五个品牌都是汽车。就是说你开始成功时,对外给人看的可能是买一辆好车,如宝马。最青睐的生活方式有四个:一是旅游,特别是完全没有商业目的休闲旅游;二是游泳;三是高尔夫;四是聚会。他们去哪旅游?首位是澳洲,其次是法国、美国。他们愿意把孩子送到哪里去?第一是美国,第二是英国,第三、第四是加拿大、新西兰、澳洲,差不多都是讲英文的地方。 如果你还没有完全决定去国外,你可以去国内的哪些地方表示你的成功呢?首位是三亚,然后是香港、杭州等。

我现在把中国的新贵族分为四种:一是在瑞银开了帐户的,他读MBA,经常旅游、打高尔夫,很国际化,目前这种人越来越多。二是北京的富豪,他们讨厌国际化,基本上不休假,休假肯定是和商业放在一起的。喜欢俱乐部,抽烟很多,喜欢喝五粮液和茅台,喜欢劳力士和摩托罗拉,他不去嘉士伯拍卖他的艺术品,可能去嘉德。三是一般富豪,特别青睐香格里拉、招行、宝马。四是喜欢阿玛尼的一些群体,他们讨厌其他品牌。

创业者必备的五大要素

周宇

我碰到一个国企改制的老总,他很苦恼,说:“我们相当于一幅画放到这里,这画已经很零乱了,我必须要修整好,操心啊。”我说:“大哥,创业者更苦,他们想画画,但是连纸和笔都没有,他要想办法借纸、笔,通过艰辛的原始积累去买笔、纸,再根据自己的喜好、主题,来画一幅很美丽的画,希望得到社会的认可。职业经理人只需要做到听从,人家给你纸和笔,你只要把画画好,同时节约时间、节约原材料,就是一个好的职业经理人。”职业经理人工作的时候,很多资源已经给他提供齐全了,而创业者没有资源,第一步要学会创造资源。这就是职业经理人和创业者的区别。

凭借多年的创业经历,我认为一个创业者必备的要素中第一是眼光,是对市场的敏锐度,你一定要知道市场的机会在哪里,需求在哪里。很多人没有很高的文化,但是你去看他的发家史,往往是因为抓住了一次市场的巨大需求,通过这个展示的机会,使他的财富地位有所提高。我本人一开始是做女士内衣的,因为女人和小孩的钱更容易赚。是什么事真正启发了我呢?97年我到上海一家公司,看见经销商提着货款排了将近20米的队伍在买货,我就知道这个货肯定缺。当我找完原材料去做的时候,有很多人跟在我后面要货,所以我不需要推销、营销。所以你要创业,一定要有眼光,一定要知道市场的机会在哪里,需求在哪里。

第二是胆识。很多人看到了机会不敢去决断,也没有用。我想提醒各位一句:你千万不要想今天创业能赚多少钱,要想万一亏了是否可以承受?万一亏了我们企业还能不能生存?万一亏了我们还有没有第二条路可以走?这是很重要的一个判别。所以我本人不太相信什么举债创业,最后弄得老婆孩子都没有了,我觉得这不是创业,这是对家庭的不负责任。

第三是逆商。当你遇到挫折和打击,当你被拒绝的时候,你是否可以愈挫愈勇,永不放弃?

第四是责任。在创业过程中,我逐渐发现,创业不仅是为了实现自己的价值,更重要的是承担很多社会的责任。一开始创业,你希望自己的女朋友找你这么一个人,你希望能给他带来安全感,希望可以为家庭负责。当你的企业越来越壮大的时候,你会被你身边的员工所感动。我们企业将近有9年的时间了,我们的一些老员工和我讲:“周总,我在企业待了这么多年,不是没有其他的企业叫我去,我愿意在这里,我相信你一定行,一定可以把这个企业做强做大。”这是一种期望,我相信这同时也是一种责任。创业的动机在哪里?我们是否可以对更多的人负责,我们是否可以通过我们的创业,让我们身边的人也可以在物质上有所提高和回报,我觉得这才是一个真正的创业者应该有的动机,是责任的问题。

第五是懂得感恩。你要学会感激、感恩所有在成长道路中帮助过你的人,或者是伤害过你的人。最起码那些伤害你的人,锻炼了你的心智,至少让你的逆商指数提高了。

快乐创业

周锦

首先我想先和大家探讨一个有趣的问题:什么是你创业最大的动力?实现自我的价值,我相信是很多同学的共鸣。什么叫创业?目前无论是国家、领导还是媒体,鼓励创业其实根本上是为了拉动就业,这个业泛指事业。我们也可以想想,如果今天每个人都创业,谁来打工?我是一个很平凡的人,我一直认为,今天你做的每一份工作,都是在创业,哪怕只是一位平凡的家庭妇女也是在创业。这个业,应该是最大程度可以体现自我的价值,可以带给自己快乐、满足,给他人带来一种体现成价值的服务。说得大一点,现在很多企业家都提出要有社会责任感,企业的价值,但未必我们个人的价值一定要通过做事业来实现。当然,创业是一件好事,如果大学生想毕业后就去创业,请一定谨慎,因为创业的风险实在太大,今天你们投入的不仅是时间、精力、财力,更多的是你们身边的人对你们的一种期待以及压力。马云曾经说过,作为创业者最重要的是坚持,今天很艰苦,明天很艰苦,后天很美好。可是我相信很多创业者都会发现,明天的明天并不是后天,而一直是明天。什么时候可以坚持到后天,这是一个非常艰难的事情。

其次关于创业与创新。创业要成功一定需要创新,但创新成功不一定可以创业。我们需要创新一些什么?创新意识,创新领导力,创新技术,创新科技……但怎样才能创新?需要我们去发现自己的潜力。海尔曾经有一位领导人说过,人的潜力是怎么出来的?他说其实就是狗急跳墙。在安逸的环境下,创新是很困难的。每一个创业者,都经历过最最惨痛的时刻,跌倒爬起来,再跌倒再爬起来,经过很多次的摔倒之后才找到创新的诀窍和门路,从而才可以创业成功。

最后我希望每个人,不管是创新也罢、创业也好,实现自己的梦想,快乐最重要,如果觉得开心就去做,以快乐为本。

创业需要一生的激情

张奕多

创业成功与否,动机相当重要。如果你只是为了钱,为了成为富豪,你很难成为胡润先生百富榜当中的一员。因为为了钱,你很容易有挫折感。

我没有指望进入百富榜,我的追求是什么?在交大期间就想,从政是没戏了,将来肯定要自己做老板,我就想当老板需要具备什么素质。这时候我看到联想集团在招聘员工,当时觉得我在交大的成绩属于中等,一般,联想90年代末的时候已经是相当有名的公司,我想我是否可以应聘?我当时很忐忑。当时联想招一个兼职的客户服务工程师,我先了解联想是什么样的公司,知道总裁杨元庆也是交大校友,就去面试了。我知道杨元庆虽然是研究生毕业,但他去了联想后,每天骑着自行车在中关村跑来跑去给客户送货,我当时就觉得,既然我想成为像他这样的人,我也得锻炼。97年很多人都没有用过电脑,买了联想的电脑不知道怎么用,所以就招客服工程师,在社区为大家服务。当时没有手机,联想给每个人配一个呼机,如果客户买电脑遇到了问题,就直接呼我。我就骑着自行车给人家维修。我们在大学学的都是皮毛,没有什么实用性,经常一两个小时都没有解决,很没面子。后来我学乖了,去了以后不管什么问题,把他有用的数据备份到D盘,把C盘格式化重装,半个小时解决问题。我和各种各样的客户打交道,积累了一定的客户经验。 联想的兼职经历带给我很多潜在价值,虽然很辛苦,但是我坚持下来了,后来联想觉得我兼职做得不错,就让我去做全职。我就和部门主管说,你一个月发我多少钱?他没直说,只说会给你意想不到的惊喜。我自己盘算了一下,决定还是不去了。今天想想,如果当初去联想,可能在我走商业的这条路线上更加合适。我的失败就是盘算金钱、个人的生活。

1997年7月,我大学毕业后,在北京联络好了一份工作了,是一家几千人的工程设计公司,我做了四年的工程师。之后我发现我的个性不适合做工程师,我不是一个特别安分的人,我有自己追求的梦想,如果我再继续待下去,四年的工程师,我撑死也就是一个一流的工程师,不敢说超一流。很平庸,一流的工程师全国有多少?太多了。所以我觉得我应该选择一个新的发展。我要自己做老板,但我这时候发现我没有能力,我在交大四年学的功课,工程的书籍对我没有什么用处,我对商业一无所知,于是我决定去读MBA。读了两年,我什么都没有学到。我希望MBA教我怎样做一个老板,但MBA只教会了我做职业经理人,我很失望。这时候毕业了,我去找工作,正好有朋友推荐我应聘盛大高级客户经理。进盛大也非常波折,几经反复才做了综合调查

最后,我想说,每个人如果想创业,第一,摆脱你身上的束缚。就像这个领带一样,不喜欢就去掉。第二,如果你喜欢某件事就狂热地去追求。激情有两种:一种叫一见钟情;一种叫一生的激情。如果你动心创业了,只需要一见钟情就可以了;但创业如果能够成功,需要用一生的激情。这种激情是每一天都做同样一件事,平凡的坚持,10年、20年、30年……

创业:从身边的资源做起

何云鹏

大学学习有用还是无用

大一刚入学的时候,我们觉得我们是学建筑的,高数、物理这些课没有什么用。当时有个老师说,大学是素质教育,如果我们只是从职业培养的角度去读书,那没有必要在这里读五年,可以读一个建筑工程的专科学校,对建筑的了解和实用性,肯定要超过现在。但是一个人最长久的发展是什么?是综合能力。现在我看来,高数对于数学的思维培养,哲学,道德与修养,对现在人生的历练等都非常有用,它们教会我遇到挫折时要一分为二的看,要历史的看,发展的看。

先就业再创业

工作是一辈子的事,既然是长期的事,一蹴而就不可能。我毕业之后碰到一个老学长,他和我说了一些话,可以和大家分享。他说,人生有三个阶段,第一阶段是就业,第二阶段是择业,第三是创业。刚出来的时候,没有经验,人都活不下来还谈什么发展?首先要老老实实赚点钱,至少经济上作为一个独立的个体。然后干两三年,看看工作适不适合你?你适不适合工作?如果合适就做下去,不合适就换一个方向、换一个行业、换一个角度、换一个国家都是可能的。第三,你经过了三、五年,你起码有了一桶金,这时候再考虑创业。

创业要从身边的资源做起

通过这次《赢在中国》的比赛,我感受比较深的是,创业一定要从身边的资源做起。江南春做广告、做媒体,因为他在这方面比较敏感,他知道电视媒体的价格比较高,在电梯里面通过多媒体、流媒体的手段进行表达,可以起到电视媒体相应的作用,这是他在自己的圈子不断发展、挖掘出来的。马云在国外看到中国和外国的交易额度那么高,他敏锐地捕捉到了电子商务的需求,便带着自己的创业团队回到杭州,开创了阿里巴巴。后来他看到商人可以在网上交易,便考虑个人是否可以交易?于是就有了淘宝网。《赢在中国》在雅虎的官方网站上有很多的创业库,每个创业项目都是好项目,但不是每个项目都适合你去做,或者说不适合你现在去做,你现在靠一个人的力量没有团队、没有资金你做不了。

    对话篇

Q1:创业过程中是一路到底还是走多条的路?

张奕多:把握创业时机和方向

我在盛大半年之后就离开了,进行创业。我觉得在盛大无法发挥我的最大价值。每个人要实现儿时的梦想,就要把自身的才华发挥到极至,不要到老了才后悔。如果你认为自己有这样的能力,就去做吧。我当时在盛大,觉得我也许可以超过陈天桥,所以我要自己做。我出来做什么项目?我觉得应该做最擅长的事。我发现大多数的高校都没有《企业经营模拟软件》这样的课,我觉得是一个契机,我就决定做这个行业。面临第一步是融资,我找这个,找那个,没有人理我。所以,同学们,如果你今天想到你五年后要创业,你五年期间所有的一切都要围绕你五年后的目标进行,而且创业的最佳时机应该是你毕业之后的三到五年。你如果刚毕业就创业,人家看你是一个小孩,不信任你。三年后,你有了经验再去创业。如果超过了五年,你成家、立业了,面临着上有老、下有小,各种各样的压力,会左右你创业的方向和动力,以及你的坚持程度。对我来说,我觉得我创业晚了,我是大学毕业六年后创业的,你最好是在三到五年创业。还有是一个选择的问题,选择什么?选择你最擅长的。为什么我选择企业经营模拟领域?因为我觉得到今天为止,在中国大陆没有一个人可以比我更专业,所以我做这个行业,我有这样的自信,我就是中国的老大。

周宇:先积累后创业

我的老师告诉我,谁告诉你25、26岁以前你可以赚到很多钱,90%是骗你的。25、26岁之前一定是你积累能力的时候,你所有的财富和能力是成正比的。老师告诉我要积累五种能力:1、一对一的沟通能力,包括你的演讲能力。知识和能力、技能是不一样的。2、你是否高度的自知?明白自己的优、缺点吗?3、你的自我管理能力怎样?你别老想管人家,你是否可以管住自己,接下来再管理人家。4、决策能力,实际上就是选择的能力。5、专业技能。

25、26岁以前,其他的不要想,围绕这五个能力、指标,去开展工作。你愿意吃很多的苦,但所有的经历都是为了提高这五项能力的。26岁以后,你已经开始对自己有一个清醒的认识,明白自己的资源在哪里,明白自己到底可以做什么,擅长在哪里,缺点在哪里,包括如何组建团队。

周锦:动机决定一切

我毕业时分配在上海人民美术出版社,应该说是一个相当好的单位,三个月后我辞职不干了,十多年来其实走了很多弯路。身边很多朋友,当年和我在一起的,97年可能就开着宝马、敞篷车在上海的高架上呼啸而过,也是女性。我只能说一些体会,其实最好的选择是没有选择,最难的选择是太多选择。对于“坚持”两个字我觉得也是一样的,最难的坚持是坚持到底,最宝贵的坚持是懂得放弃。我们每个人在选择和坚持这两件事上,没有对和错,人生没有一种药可以让你后悔,留下少许的遗憾是可以的。

不管什么样的价值,存在就是价值。一只小鸟歌声非常美,如果他是在没有任何其他生物的森林里唱完就飞走了,这曲歌和它是没有任何价值的。像我们,不管如何选择、如何坚持,我觉得最重要的还是回到原点,就是我到底是为什么做这件事。一路上我们会遇到太多的诱惑和挫折,但动机决定一切。我想做什么,这会影响结果。大学生年轻的时候可以注意三个“专”:专心、专一、专注。不管做什么事都会好的。

至于说25、26岁创业,我不苟同。孔子说过三十而立、四十不惑、五十而知天命。现在不管男性、女性,结婚成家的年龄越来越后,我个人还是认为要先成家后立业,先把后方巩固好,再安心打战更合适一些。30岁可能更好一些,从我们做人力资源职业生涯的角度来讲,前10年是播种期,后10年是你本身的成长期、收获期,这样可能更稳妥一些,对家人的压力更小。

何云鹏:抓住眼前商机,果断付诸行动

追求完美其实是对人的一场折磨。大学刚入学,我们第一个作业就是模仿前面市长的诗歌作品来写字、作画。我想我这么远来,好不容易考进交大,肯定要拿出一份更好的答卷。因为我的笔漏墨,做到70%的时候,一滴墨掉到画的旁边,我的想法很简单,我要做到最好,于是我就把这张画扯掉,重新画。我画了多少次?8次,最后这个作业得了多少分?只有70多分,为什么?最后那张上面还是有墨迹。我一个广西的同学很聪明,这里有墨没有关系,继续往下走,所有的画完了,他用刮胡子的刀片修了一天,非常的干净,他得了90多分。我发现一个人想把事情做到完美,就一定要容忍缺点,容忍遗憾。

创业,千万不要光有想法没有行动。我刚出来的时候想开一家装潢公司,97、98年,上海房子刚刚兴起的时候,没有装潢公司、设计公司的概念,可是我没有付诸行动。我能说后悔吗?不能,第一,当时我没有行动,第二,即使我行动了,我不具备抓住商机的能力,所以这个机会不属于我。不属于我的机会我后悔干什么? 所以我现在觉得,与其看很多机会,不如看清楚你最能抓住的是什么,把这个做好就够了。

Q2.女性创业最大的劣势是什么?如何平衡家庭和工作?

周锦:淡化性别,尽可能多的照顾家庭

女性在工作当中遇到最大的劣势是对自我性别的不太正确的认识。其实在中国,或者在全世界,男女真正要实现平等,在往后的十几年里还是不现实的。如果是男性,他各方面的能力别人首先会认可,但女性,通常会遭到很多的疑问,是否有背景、有关系?是否靠美色?十几年以来,我做过的每一份工作都让我感受到,如果我一直把自己当做一位女性,希望在当中捞到什么便宜,肯定是行不通的。如果我把自己当作一个在工作的、没有性别的人,相反有很多人来照顾你。

工作一定会影响到家庭,一天只有24小时,用在这头多了,那头就少。我现在能做的只能是减少以往的“不良”喜好,比如旅游、卡拉OK、逛街。我希望女性在创业时,尽可能在大原则不违背的情况下,多多照顾家庭,我现在就是所有的业余时间都花在家庭、我的孩子的身上。

Q3:胡润先生,相对福布斯排行榜,你的优势在哪里?

胡润:我们当然认为我们比较好,有几个原因。第一,首创。福布斯在美国也做过百富榜,我刚刚创业的时候是99年,没有学福布斯,是学泰晤士报的,他们也在英国做一个百富榜。第二,在中国有很多信息不透明,有一些统计的数字不太科学,我们也改变了很多的方法。例如,对我们的百富榜来说,如果你到18岁是土生土长在国内的,这就是国内的。这个福布斯之前没有做过,我们是原创。现在我们和他们做了三、四年之后,他们就自己做,基本是完全模仿我们的模式。我不说谁好,只能说我们出来比他们早,我们首富基本都比他们早。

Q4:何先生,你大学学的是建筑学,毕业从事的是IT行业,您换行的想法是什么?

何云鹏:其实我在大学的时候就萌生过转行的念头。我读书的时候不知道什么是建筑学,报专业的时候,我嫂子是设计院的,说这个专业好,我就报了。读的时候发现那个需要太多创意和灵感的东西,我没有。真正的转行很偶然,大学毕业我就是从事本专业的,有一次巧合,一个朋友介绍,内蒙有一个不错的大哥,企业做得非常好,是否可以见个面。下午我们就约在同济附近的蓝天宾馆吃了饭,我当时是属于初生牛犊不怕虎,什么都敢讲,现在看来讲得太肤浅了。第二、第三天他就让我去他的企业,当时他的企业在张江盖楼,我就提了一些建设性意见,其实也提不出什么深的东西,因为刚出校门。有一天,他问我有没有兴趣到他的公司。我想我是学建筑学的,你是搞软件的,我不懂。他说,你肯定不想做本专业,如果你想做市场、营销,你还是到我这样的企业锻炼一下,我可以给你这样的平台。我说,我先到你的公司实习七天。七天之后我去了,给我一个部门,让我带很多的员工。刚上岗的时候,我比你们面试的时候还心虚,什么也不懂,我每天睡得很晚,销售讲的任何话我都竖着耳朵听,很快就顺利的进入了工作状态。所以,我的转变并不是自己处心积虑想的,而是碰到了就努力抓住了,并努力使之顺利过渡。

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创业者必备的十大素质

第一、要想做,要有创业的欲望。

第二、要能够忍耐,在逆境中能够求生存。

第三、要有一个好的眼光,好的眼界。

第四、要明白事理,认清形式,这是一个创业者非常重要的素质要求。

第五、要对周围、对一些细节非常敏感,感受别人所感受不到的东西,发现别人发现不到的机遇。

第六、要有很好的人脉关系,这是能够成功创业非常重要的一个基础。

第七、要有一定的谋略,有些事不是蛮干可以做好的,需要动脑筋。

第八、要有胆量,敢做敢当,看到机会坚定不移。

第九、要有与他人分享的愿望。只有这样我们才可以团结大家,共同把路走好。

第十、要有自我反省的能力,在创业的过程当中,可以由自我的学习不断地提高。

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