创新创业教育

嘉宾：

中国富豪排行榜作者胡润

第一届《赢在中国》亚军周宇、季军周瑾

第一届《赢在中国》交大校友张奕多、何云鹏

演讲篇

中国创业者评述

胡润

创业者的市场有多大？

财富世界报告显示，有34万个千万富豪在国内，我认为这个数字稍微低了一点，应该有近50万。目前1亿财产以上的，差不多有3.5万在国内，且女性企业家越来越多。今年百富榜的第一名很有可能又是一个女的，有突破100亿美金的个人资产。黄光裕是我们两年的首富，他的创业模式是第一个把零售和地产放在一起。他应该是现金最多的企业家，因为他把股份卖出去换成现金，应该有50、60亿。

中国的创业环境、财富文化、创业文化与英国有很大的区别。中国只有短短的20年，全是第一代；而英国首富家族有400年的历史，他们的家族是400年前拿了一块土地，虽然是伦敦比较差的土地，但是伦敦很小，拿了那块土地他们一直留在家里，每年租出去，现在已经是伦敦最贵的了。

哪些行业适合创业？

从百富榜来看，房地产业、制造业和IT最多，但也有一些新的行业，像服务业、广告业、律师事务所等。大多数的企业家都在华东地区，平均年龄48岁。女企业家的比例较高，今年前两位首富都是女的。随着这几年股市的利好，百富榜的企业家平均财富都增加了差不多50%。

1991年，我和朋友在路上走，看到一辆奔驰车，我开玩笑说：“说不定你以后也会开奔驰车。”他很严肃回答我：“这不太可能。”因为当时90年的富豪基本上都不是靠正常的手段获得财富的，他们都是五个颜色的――红绿兰黑白，红是共产党，绿是军队，蓝是海关，黑是黑市场，白是毒品，这是当时的财富观。现在中国的创业环境完全是两码事了，如果我运气好，如果我很聪明，如果我有领导才能，如果我抓住了一个很好的机会，我就可以买到我的奔驰车。在座有创业梦想的同学，可能你们也有这样的想法，那就是开一辆漂亮的车。

创业成功的外在表现

我们每年调查600个千万富豪，了解他们最青睐的品牌，最青睐的生活方式。结果，中国富豪目前最青睐的品牌依次是：宝马、路易十三、劳力士、阿玛尼、劳斯莱斯、卡地亚等，令我比较意外的是五个品牌都是汽车。就是说你开始成功时，对外给人看的可能是买一辆好车，如宝马。最青睐的生活方式有四个：一是旅游，特别是完全没有商业目的休闲旅游；二是游泳；三是高尔夫；四是聚会。他们去哪旅游？首位是澳洲，其次是法国、美国。他们愿意把孩子送到哪里去？第一是美国，第二是英国，第三、第四是加拿大、新西兰、澳洲，差不多都是讲英文的地方。如果你还没有完全决定去国外，你可以去国内的哪些地方表示你的成功呢？首位是三亚，然后是香港、杭州等。

我现在把中国的新贵族分为四种：一是在瑞银开了帐户的，他读MBA，经常旅游、打高尔夫，很国际化，目前这种人越来越多。二是北京的富豪，他们讨厌国际化，基本上不休假，休假肯定是和商业放在一起的。喜欢俱乐部，抽烟很多，喜欢喝五粮液和茅台，喜欢劳力士和摩托罗拉，他不去嘉士伯拍卖他的艺术品，可能去嘉德。三是一般富豪，特别青睐香格里拉、招行、宝马。四是喜欢阿玛尼的一些群体，他们讨厌其他品牌。

创业者必备的五大要素

周宇

我碰到一个国企改制的老总，他很苦恼，说：“我们相当于一幅画放到这里，这画已经很零乱了，我必须要修整好，操心啊。”我说：“大哥，创业者更苦，他们想画画，但是连纸和笔都没有，他要想办法借纸、笔，通过艰辛的原始积累去买笔、纸，再根据自己的喜好、主题，来画一幅很美丽的画，希望得到社会的认可。职业经理人只需要做到听从，人家给你纸和笔，你只要把画画好，同时节约时间、节约原材料，就是一个好的职业经理人。”职业经理人工作的时候，很多资源已经给他提供齐全了，而创业者没有资源，第一步要学会创造资源。这就是职业经理人和创业者的区别。

凭借多年的创业经历，我认为一个创业者必备的要素中第一是眼光，是对市场的敏锐度，你一定要知道市场的机会在哪里，需求在哪里。很多人没有很高的文化，但是你去看他的发家史，往往是因为抓住了一次市场的巨大需求，通过这个展示的机会，使他的财富地位有所提高。我本人一开始是做女士内衣的，因为女人和小孩的钱更容易赚。是什么事真正启发了我呢？97年我到上海一家公司，看见经销商提着货款排了将近20米的队伍在买货，我就知道这个货肯定缺。当我找完原材料去做的时候，有很多人跟在我后面要货，所以我不需要推销、营销。所以你要创业，一定要有眼光，一定要知道市场的机会在哪里，需求在哪里。

第二是胆识。很多人看到了机会不敢去决断，也没有用。我想提醒各位一句：你千万不要想今天创业能赚多少钱，要想万一亏了是否可以承受？万一亏了我们企业还能不能生存？万一亏了我们还有没有第二条路可以走？这是很重要的一个判别。所以我本人不太相信什么举债创业，最后弄得老婆孩子都没有了，我觉得这不是创业，这是对家庭的不负责任。

第三是逆商。当你遇到挫折和打击，当你被拒绝的时候，你是否可以愈挫愈勇，永不放弃？

第四是责任。在创业过程中，我逐渐发现，创业不仅是为了实现自己的价值，更重要的是承担很多社会的责任。一开始创业，你希望自己的女朋友找你这么一个人，你希望能给他带来安全感，希望可以为家庭负责。当你的企业越来越壮大的时候，你会被你身边的员工所感动。我们企业将近有9年的时间了，我们的一些老员工和我讲：“周总，我在企业待了这么多年，不是没有其他的企业叫我去，我愿意在这里，我相信你一定行，一定可以把这个企业做强做大。”这是一种期望，我相信这同时也是一种责任。创业的动机在哪里？我们是否可以对更多的人负责，我们是否可以通过我们的创业，让我们身边的人也可以在物质上有所提高和回报，我觉得这才是一个真正的创业者应该有的动机，是责任的问题。

第五是懂得感恩。你要学会感激、感恩所有在成长道路中帮助过你的人，或者是伤害过你的人。最起码那些伤害你的人，锻炼了你的心智，至少让你的逆商指数提高了。

快乐创业

周锦

首先我想先和大家探讨一个有趣的问题：什么是你创业最大的动力？实现自我的价值，我相信是很多同学的共鸣。什么叫创业？目前无论是国家、领导还是媒体，鼓励创业其实根本上是为了拉动就业，这个业泛指事业。我们也可以想想，如果今天每个人都创业，谁来打工？我是一个很平凡的人，我一直认为，今天你做的每一份工作，都是在创业，哪怕只是一位平凡的家庭妇女也是在创业。这个业，应该是最大程度可以体现自我的价值，可以带给自己快乐、满足，给他人带来一种体现成价值的服务。说得大一点，现在很多企业家都提出要有社会责任感，企业的价值，但未必我们个人的价值一定要通过做事业来实现。当然，创业是一件好事，如果大学生想毕业后就去创业，请一定谨慎，因为创业的风险实在太大，今天你们投入的不仅是时间、精力、财力，更多的是你们身边的人对你们的一种期待以及压力。马云曾经说过，作为创业者最重要的是坚持，今天很艰苦，明天很艰苦，后天很美好。可是我相信很多创业者都会发现，明天的明天并不是后天，而一直是明天。什么时候可以坚持到后天，这是一个非常艰难的事情。

其次关于创业与创新。创业要成功一定需要创新，但创新成功不一定可以创业。我们需要创新一些什么？创新意识，创新领导力，创新技术，创新科技……但怎样才能创新？需要我们去发现自己的潜力。海尔曾经有一位领导人说过，人的潜力是怎么出来的？他说其实就是狗急跳墙。在安逸的环境下，创新是很困难的。每一个创业者，都经历过最最惨痛的时刻，跌倒爬起来，再跌倒再爬起来，经过很多次的摔倒之后才找到创新的诀窍和门路，从而才可以创业成功。

最后我希望每个人，不管是创新也罢、创业也好，实现自己的梦想，快乐最重要，如果觉得开心就去做，以快乐为本。

创业需要一生的激情

张奕多

创业成功与否，动机相当重要。如果你只是为了钱，为了成为富豪，你很难成为胡润先生百富榜当中的一员。因为为了钱，你很容易有挫折感。

我没有指望进入百富榜，我的追求是什么？在交大期间就想，从政是没戏了，将来肯定要自己做老板，我就想当老板需要具备什么素质。这时候我看到联想集团在招聘员工，当时觉得我在交大的成绩属于中等，一般，联想90年代末的时候已经是相当有名的公司，我想我是否可以应聘？我当时很忐忑。当时联想招一个兼职的客户服务工程师，我先了解联想是什么样的公司，知道总裁杨元庆也是交大校友，就去面试了。我知道杨元庆虽然是研究生毕业，但他去了联想后，每天骑着自行车在中关村跑来跑去给客户送货，我当时就觉得，既然我想成为像他这样的人，我也得锻炼。97年很多人都没有用过电脑，买了联想的电脑不知道怎么用，所以就招客服工程师，在社区为大家服务。当时没有手机，联想给每个人配一个呼机，如果客户买电脑遇到了问题，就直接呼我。我就骑着自行车给人家维修。我们在大学学的都是皮毛，没有什么实用性，经常一两个小时都没有解决，很没面子。后来我学乖了，去了以后不管什么问题，把他有用的数据备份到D盘，把C盘格式化重装，半个小时解决问题。我和各种各样的客户打交道，积累了一定的客户经验。联想的兼职经历带给我很多潜在价值，虽然很辛苦，但是我坚持下来了，后来联想觉得我兼职做得不错，就让我去做全职。我就和部门主管说，你一个月发我多少钱？他没直说，只说会给你意想不到的惊喜。我自己盘算了一下，决定还是不去了。今天想想，如果当初去联想，可能在我走商业的这条路线上更加合适。我的失败就是盘算金钱、个人的生活。

1997年7月，我大学毕业后，在北京联络好了一份工作了，是一家几千人的工程设计公司，我做了四年的工程师。之后我发现我的个性不适合做工程师，我不是一个特别安分的人，我有自己追求的梦想，如果我再继续待下去，四年的工程师，我撑死也就是一个一流的工程师，不敢说超一流。很平庸，一流的工程师全国有多少？太多了。所以我觉得我应该选择一个新的发展。我要自己做老板，但我这时候发现我没有能力，我在交大四年学的功课，工程的书籍对我没有什么用处，我对商业一无所知，于是我决定去读MBA。读了两年，我什么都没有学到。我希望MBA教我怎样做一个老板，但MBA只教会了我做职业经理人，我很失望。这时候毕业了，我去找工作，正好有朋友推荐我应聘盛大高级客户经理。进盛大也非常波折，几经反复才做了综合调查

最后，我想说，每个人如果想创业，第一，摆脱你身上的束缚。就像这个领带一样，不喜欢就去掉。第二，如果你喜欢某件事就狂热地去追求。激情有两种：一种叫一见钟情；一种叫一生的激情。如果你动心创业了，只需要一见钟情就可以了；但创业如果能够成功，需要用一生的激情。这种激情是每一天都做同样一件事，平凡的坚持，10年、20年、30年……

创业：从身边的资源做起

何云鹏

大学学习有用还是无用

大一刚入学的时候，我们觉得我们是学建筑的，高数、物理这些课没有什么用。当时有个老师说，大学是素质教育，如果我们只是从职业培养的角度去读书，那没有必要在这里读五年，可以读一个建筑工程的专科学校，对建筑的了解和实用性，肯定要超过现在。但是一个人最长久的发展是什么？是综合能力。现在我看来，高数对于数学的思维培养，哲学，道德与修养，对现在人生的历练等都非常有用，它们教会我遇到挫折时要一分为二的看,要历史的看,发展的看。

先就业再创业

工作是一辈子的事，既然是长期的事，一蹴而就不可能。我毕业之后碰到一个老学长，他和我说了一些话，可以和大家分享。他说,人生有三个阶段，第一阶段是就业，第二阶段是择业，第三是创业。刚出来的时候，没有经验，人都活不下来还谈什么发展？首先要老老实实赚点钱，至少经济上作为一个独立的个体。然后干两三年，看看工作适不适合你？你适不适合工作？如果合适就做下去，不合适就换一个方向、换一个行业、换一个角度、换一个国家都是可能的。第三，你经过了三、五年，你起码有了一桶金，这时候再考虑创业。

创业要从身边的资源做起

通过这次《赢在中国》的比赛，我感受比较深的是，创业一定要从身边的资源做起。江南春做广告、做媒体，因为他在这方面比较敏感，他知道电视媒体的价格比较高，在电梯里面通过多媒体、流媒体的手段进行表达，可以起到电视媒体相应的作用，这是他在自己的圈子不断发展、挖掘出来的。马云在国外看到中国和外国的交易额度那么高，他敏锐地捕捉到了电子商务的需求，便带着自己的创业团队回到杭州，开创了阿里巴巴。后来他看到商人可以在网上交易，便考虑个人是否可以交易？于是就有了淘宝网。《赢在中国》在雅虎的官方网站上有很多的创业库，每个创业项目都是好项目，但不是每个项目都适合你去做，或者说不适合你现在去做，你现在靠一个人的力量没有团队、没有资金你做不了。

对话篇

Q1：创业过程中是一路到底还是走多条的路？

张奕多：把握创业时机和方向

我在盛大半年之后就离开了，进行创业。我觉得在盛大无法发挥我的最大价值。每个人要实现儿时的梦想，就要把自身的才华发挥到极至，不要到老了才后悔。如果你认为自己有这样的能力，就去做吧。我当时在盛大，觉得我也许可以超过陈天桥，所以我要自己做。我出来做什么项目？我觉得应该做最擅长的事。我发现大多数的高校都没有《企业经营模拟软件》这样的课，我觉得是一个契机，我就决定做这个行业。面临第一步是融资，我找这个，找那个，没有人理我。所以，同学们，如果你今天想到你五年后要创业，你五年期间所有的一切都要围绕你五年后的目标进行，而且创业的最佳时机应该是你毕业之后的三到五年。你如果刚毕业就创业，人家看你是一个小孩，不信任你。三年后，你有了经验再去创业。如果超过了五年，你成家、立业了，面临着上有老、下有小，各种各样的压力，会左右你创业的方向和动力，以及你的坚持程度。对我来说，我觉得我创业晚了，我是大学毕业六年后创业的，你最好是在三到五年创业。还有是一个选择的问题，选择什么？选择你最擅长的。为什么我选择企业经营模拟领域？因为我觉得到今天为止，在中国大陆没有一个人可以比我更专业，所以我做这个行业，我有这样的自信，我就是中国的老大。

周宇：先积累后创业

我的老师告诉我，谁告诉你25、26岁以前你可以赚到很多钱，90%是骗你的。25、26岁之前一定是你积累能力的时候，你所有的财富和能力是成正比的。老师告诉我要积累五种能力：1、一对一的沟通能力，包括你的演讲能力。知识和能力、技能是不一样的。2、你是否高度的自知？明白自己的优、缺点吗？3、你的自我管理能力怎样？你别老想管人家，你是否可以管住自己，接下来再管理人家。4、决策能力，实际上就是选择的能力。5、专业技能。

25、26岁以前，其他的不要想，围绕这五个能力、指标，去开展工作。你愿意吃很多的苦，但所有的经历都是为了提高这五项能力的。26岁以后，你已经开始对自己有一个清醒的认识，明白自己的资源在哪里，明白自己到底可以做什么，擅长在哪里，缺点在哪里，包括如何组建团队。

周锦：动机决定一切

我毕业时分配在上海人民美术出版社，应该说是一个相当好的单位，三个月后我辞职不干了，十多年来其实走了很多弯路。身边很多朋友，当年和我在一起的，97年可能就开着宝马、敞篷车在上海的高架上呼啸而过，也是女性。我只能说一些体会，其实最好的选择是没有选择，最难的选择是太多选择。对于“坚持”两个字我觉得也是一样的，最难的坚持是坚持到底，最宝贵的坚持是懂得放弃。我们每个人在选择和坚持这两件事上，没有对和错，人生没有一种药可以让你后悔，留下少许的遗憾是可以的。

不管什么样的价值，存在就是价值。一只小鸟歌声非常美，如果他是在没有任何其他生物的森林里唱完就飞走了，这曲歌和它是没有任何价值的。像我们，不管如何选择、如何坚持，我觉得最重要的还是回到原点，就是我到底是为什么做这件事。一路上我们会遇到太多的诱惑和挫折，但动机决定一切。我想做什么，这会影响结果。大学生年轻的时候可以注意三个“专”：专心、专一、专注。不管做什么事都会好的。

至于说25、26岁创业，我不苟同。孔子说过三十而立、四十不惑、五十而知天命。现在不管男性、女性，结婚成家的年龄越来越后，我个人还是认为要先成家后立业，先把后方巩固好，再安心打战更合适一些。30岁可能更好一些，从我们做人力资源职业生涯的角度来讲，前10年是播种期，后10年是你本身的成长期、收获期，这样可能更稳妥一些，对家人的压力更小。

何云鹏：抓住眼前商机，果断付诸行动

追求完美其实是对人的一场折磨。大学刚入学，我们第一个作业就是模仿前面市长的诗歌作品来写字、作画。我想我这么远来，好不容易考进交大，肯定要拿出一份更好的答卷。因为我的笔漏墨，做到70%的时候，一滴墨掉到画的旁边，我的想法很简单，我要做到最好，于是我就把这张画扯掉，重新画。我画了多少次？8次，最后这个作业得了多少分？只有70多分，为什么？最后那张上面还是有墨迹。我一个广西的同学很聪明，这里有墨没有关系，继续往下走，所有的画完了，他用刮胡子的刀片修了一天，非常的干净，他得了90多分。我发现一个人想把事情做到完美，就一定要容忍缺点，容忍遗憾。

创业，千万不要光有想法没有行动。我刚出来的时候想开一家装潢公司，97、98年，上海房子刚刚兴起的时候，没有装潢公司、设计公司的概念，可是我没有付诸行动。我能说后悔吗？不能，第一，当时我没有行动，第二，即使我行动了，我不具备抓住商机的能力，所以这个机会不属于我。不属于我的机会我后悔干什么？所以我现在觉得，与其看很多机会，不如看清楚你最能抓住的是什么，把这个做好就够了。

Q2.女性创业最大的劣势是什么？如何平衡家庭和工作？

周锦：淡化性别，尽可能多的照顾家庭

女性在工作当中遇到最大的劣势是对自我性别的不太正确的认识。其实在中国，或者在全世界，男女真正要实现平等，在往后的十几年里还是不现实的。如果是男性，他各方面的能力别人首先会认可，但女性，通常会遭到很多的疑问，是否有背景、有关系？是否靠美色？十几年以来，我做过的每一份工作都让我感受到，如果我一直把自己当做一位女性，希望在当中捞到什么便宜，肯定是行不通的。如果我把自己当作一个在工作的、没有性别的人，相反有很多人来照顾你。

工作一定会影响到家庭，一天只有24小时，用在这头多了，那头就少。我现在能做的只能是减少以往的“不良”喜好，比如旅游、卡拉OK、逛街。我希望女性在创业时，尽可能在大原则不违背的情况下，多多照顾家庭，我现在就是所有的业余时间都花在家庭、我的孩子的身上。

Q3：胡润先生，相对福布斯排行榜，你的优势在哪里？

胡润：我们当然认为我们比较好，有几个原因。第一，首创。福布斯在美国也做过百富榜，我刚刚创业的时候是99年，没有学福布斯，是学泰晤士报的，他们也在英国做一个百富榜。第二，在中国有很多信息不透明，有一些统计的数字不太科学，我们也改变了很多的方法。例如，对我们的百富榜来说，如果你到18岁是土生土长在国内的，这就是国内的。这个福布斯之前没有做过，我们是原创。现在我们和他们做了三、四年之后，他们就自己做，基本是完全模仿我们的模式。我不说谁好，只能说我们出来比他们早，我们首富基本都比他们早。

Q4：何先生，你大学学的是建筑学，毕业从事的是IT行业，您换行的想法是什么？

何云鹏：其实我在大学的时候就萌生过转行的念头。我读书的时候不知道什么是建筑学，报专业的时候，我嫂子是设计院的，说这个专业好，我就报了。读的时候发现那个需要太多创意和灵感的东西，我没有。真正的转行很偶然，大学毕业我就是从事本专业的，有一次巧合，一个朋友介绍，内蒙有一个不错的大哥，企业做得非常好，是否可以见个面。下午我们就约在同济附近的蓝天宾馆吃了饭，我当时是属于初生牛犊不怕虎，什么都敢讲，现在看来讲得太肤浅了。第二、第三天他就让我去他的企业，当时他的企业在张江盖楼，我就提了一些建设性意见，其实也提不出什么深的东西，因为刚出校门。有一天，他问我有没有兴趣到他的公司。我想我是学建筑学的，你是搞软件的，我不懂。他说，你肯定不想做本专业，如果你想做市场、营销，你还是到我这样的企业锻炼一下，我可以给你这样的平台。我说，我先到你的公司实习七天。七天之后我去了，给我一个部门，让我带很多的员工。刚上岗的时候，我比你们面试的时候还心虚，什么也不懂，我每天睡得很晚，销售讲的任何话我都竖着耳朵听，很快就顺利的进入了工作状态。所以，我的转变并不是自己处心积虑想的，而是碰到了就努力抓住了，并努力使之顺利过渡。

上海交大创新与创业大讲堂第九讲讲稿实录：对话中国创业者